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大学生学习思想(idobzooki.com) 编辑:jh-8nYT 时间:2017-09-22 21:36:18

BODYARMOR已经对佳得乐产生威胁?

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MLB旧金山巨人队的捕手和一垒手巴斯特·波西(Buster Posey)以及NFL印第安纳波利斯小马队的四分卫安德鲁·拉克(Andrew Luck)都出资购买了BODYARMOR公司的股权,同时,他们也是该品牌的形象代言人。大面积签约体育明星已经成为功能性饮料标配的营销方式,像佳得乐的阵营中就有飞人乔丹、博尔特、小威廉姆斯、佩顿·曼宁等各界体育明星,而维金斯、乔丹·斯皮思则是百淬的忠实粉丝。相比之下,BODYARMOR也自然不能免俗。


2009年成立的百淬就是新兴功能性饮料品牌的代表之一,该品牌已经走出加拿大,逐渐渗透到了欧亚市场。另外,比百淬还要年轻的BODYARMOR也同样来势汹汹,依靠去年近乎疯狂的业绩增长,它已经能够在北美的功能性饮料市场收获一定的话语权,并且对佳得乐产生威胁。

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表面上看来,佳得乐等大品牌几乎霸占了功能性饮料的大部分市场,但是也有很多新生力量准备与这些老前辈们一较高下。总的说来,功能性饮料还是个小众市场,比起饮用水或者其他软饮品类来说,差距还是比较明显的。

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科比对BODYARMOR的评价是非常富有颠覆性,他认为当前由佳得乐和Powerade主导的运动饮料市场已经变得平淡而且缺乏创新。而且职业运动员一般不喜欢糖分含量过高的运动饮料,以免影响血糖指标的稳定性,而佳得乐在这方面做得还不够好。因此很多新兴的功能性饮料都开始在成分上做文章,力求以此作为突破口。


至于科比,虽然他不是BODYARMOR名义上的品牌代言人,但是作为公司的第三大股东,他也自然会利用自己的身份为品牌做推广。科比的退役告别战轰动全球,而他本人也借机宣传了一把BODYARMOR。我们都知道佳得乐才是NBA联盟的官方合作伙伴,原则上球场内不允许出现其他竞品的身影,但是科比还是任性地喝起了BODYARMOR,这显然是违规的,但是考虑具体情况,也实在没有追究的必要了,不过BODYARMOR想要的效果已经达到了。

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功能性饮料一直都是热衷于体育赞助的重要品类,佳得乐就是其中最具代表性的品牌。而且功能性饮料并不仅仅将自己定位在饮料供应商上,它们想让自己与运动深入结合,成为人们体育活动中不可缺少的一部分。

BODYARMOR的代言团队同样强大,这应该多少与科比的个人号召力有关。除了前面提到的波西和拉克,还有NBA球星哈登、克雷·汤普森和波尔津尼斯,棒球明星迈克·特鲁特和安东尼·里佐,美式橄榄球明星德兹·布莱恩特以及高尔夫明星达斯汀·约翰逊、网球运动员杰克·索克等人。同波西和拉克一样,这里面也有不少人参与投资了BODYARMOR。

日前,BODYARMOR宣布赞助即将在美国召开的中北美及加勒比地区金杯赛,这是BODYARMOR首次进入足球领域。作为股东之一,科比还特别出席了赛事发布活动。这届金杯赛将走遍美国的十三座城市,是市场推广和品牌曝光的绝佳机会。不知道发力迅猛的BODYARMOR是否已经让佳得乐感到不安,功能性饮料市场在未来或许要变天了,至少在美国可能是这样的。


据报道,佳得乐和水动乐占领了功能性饮料的大部分市场份额,现在看来,以BODYARMOR为代表的年轻品牌正在试图打破原有的格局。为了刺激销售,BODYARMOR还吸纳了Dr Pepper Snapple(DPS)公司的投资。DPS公司先后为BODYARMOR注入了3200万美元投资,从而成为公司的第二大股东。

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BODYARMOR成立于2011年,两位创始人兰斯·科林斯(Lance Collins)和迈克·雷普尔(Mike Repole)都与功能性饮料颇有渊源。科林斯曾经创立了Fuze Beverage和NOS Energy Drink这两大能量饮料,而雷普尔则是维他命水品牌Energy Brands的联合创始人,该公司在2007年被可口可乐公司以41亿美元的高价收购。

巧合的是,科比公司的第一个投资对象就是BODYARMOR。2013年早期,科比就加入了这家公司的董事会,掌握的股份超过10%,是公司的第三大股东,仅次于两位创始人。当然,除了科比之外,BODYARMOR还有很多投资人,据《福布斯》介绍,公司的投资人数量已经超过了100位,其中不乏和科比一样的知名运动员。

对于功能性饮料而言,营销与品牌曝光永远是不应被忽视的,特别对于纷乱的体育赞助市场来说更是如此。现在的BODYARMOR依然立足美国本土,该品牌在北美四大职业体育联盟已经有相对扎实的资源布局,现在又开始向足球进军了。


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据美国市场分析以及商务咨询公司IRI提供的数据显示,截止到去年上半年BODYARMOR的年增长率达到惊人的176%,成为仅次于佳得乐和水动乐的第三大功能性饮料品牌。要知道,佳得乐和水动乐都已经发展了数十年,背后还有百事、可口可乐这样的大公司撑腰,而BODYARMOR则是个不折不扣的菜鸟,能在如此短的时间内取得这样的成绩足以称得上是业内神话了。

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