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可爱的颜文字表情符号(idobzooki.com) 编辑:jh-BvFl 时间:2017-10-19 02:27:47

从开水果超市起步

但好景不长,这种传统水果超市复制性很强,随着近几年长春市水果超市数量激增,房租又不断上涨,邱旺健的收入不再可观。

今 年,邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店,以线下实体店的形式,提供产品展示、品尝和促销等活动,以此带动线上销售。实体店销售额仅 占销售总额的10%。每逢节假日,邱旺健和团队都会到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动,吸引更多消费者通过微信购买水果。

可爱的颜文字表情符号 开业当天,店内人流不断,销售额1.3万元,这让邱旺健和父母很是欣喜。“其实没有什么技术含量,就是照搬别人的开店方式”,邱旺健认为当时卖得好是因为水果超市在长春还很少见。

起初邱旺健创业,就是因为心疼父母四处打零工,想自己赚钱。大四那年,邱旺健去沈阳旅游,路过水果批发市场,看到进货商穿戴整齐,不像普通的水果商贩,且进货量很大,前去询问才知道是在沈阳开大型水果超市的。

至于销售渠道,邱旺健放弃了看上去高大上的网上商城,改用更加方便的微信。

进货前,由公司6名销售人员通过微信朋友圈了解周围人对草莓的需求量。如此,第一批,邱旺健进购了100箱草莓,一下子便销售一空,紧接着他又进购了300箱。3个月下来,草莓销售额达84万元,邱旺健的水果生意再次红火起来。


回到长春,在做了简单随机调研后,邱旺健便购买物流配送车、选了宅配地点,还建了网上鲜果切商城。当时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司,专心卖水果。

遭遇瓶颈,邱旺健去北京、上海、广州、海南等地调查了解水果行业状况。

今年第一季度,邱旺健的水果生意收获了“开门红”,销售额突破400万元。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的28岁小伙觉得自己没改错行。

除长春外,邱旺健还在吉林省和黑龙江省的12个城市建立了“果健”销售网,与有意向者进行股份制合作,由邱旺健统一提供货源。


鲜果切失败反助转型成功

可爱的颜文字表情符号 情感营销增加客户黏性

在他看来,长春不比一线城市的生活节奏和消费水平,深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切,在长春却水土不服。此外,顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑,没能得到解决。


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他发现,电子商务在水果行业应用越加普遍,在一线城市,鲜果切需求量很大。

一年半之前,邱旺健辞去了辅导员的工作,注册了长春果健商贸有限公司(以下简称“果健”),用O2O模式销售起了绿色有机水果。


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经 过一年半多的积累,“果健”线上稳定客户有3万余人。虽然健全了微信公众平台、APP、电子商务网站、企业QQ、微博等网络销售平台,“果健”最主要销售 渠道仍是销售员个人微信。有人建议重点建设企业APP和网上商城,但邱旺健担心轻易改变买家的消费习惯,会破坏客户黏性。

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