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三维激光扫描仪(idobzooki.com) 编辑:jh-bXr3 时间:2017-08-22 19:17:23

以前,代理商想怎么做就怎么做,张崇舜则对自己的代理商进行规范化,他直接向代理商派驻专业人员,指导对方布置店面、策划促销和培训员工。这种打法现在看来没什么,在当时可不得了,因为其他厂家把产品往代理商那里一放就完事了。

【不搞地产,搞电动车】

地面营销也同步展开。当时新日已经建立了2000多个网点,这些网点都被成龙的广告装饰一新,门标、招贴、易拉宝相映成趣,还推出了买赠、特价、路演等活动,甚是热闹。一位其他品牌的代理商说,“2007年,从浙江到山东一路考察过去,新日的阵势让我惊讶。”

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【高举高打做广告】

同时,张崇舜还改变了终端的运营模式。

张崇舜是温州人,今年48岁。他算是个富二代,初中毕业就跟老爸做五金件生意,先是在家里打了4年工。20岁时跟老爸借几十万闯海南,6年赚了1000万。

A股上市好处很明显啊,圈钱多,股价高。新日上市后股价一路飙涨,市值一度超过50亿元。


这背后藏着张崇舜的生意经和产业理想。

张崇舜觉得,一家长久的企业必须把渠道抓在自己手里。因此,他提出了一种“淡化一级,强化二级,关注终端”的新模式。


只读书到初中的张崇舜,凭什么成为一个千亿级产业的关键先生?

  今年将降费约2000亿元,包括全面清理规范政府性基金,改革到位后全国政府性基金将剩下21项;取消或停征35项涉企行政事业性收费,中央涉企收费项目剩余33项。同时,进一步清理规范经营服务性收费,适当降低“五险一金”有关缴费比例。

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庞大的市场诱惑、对手的步步紧逼,让张崇舜放出大招:上市!

我们虽然反对各种吹泡泡的资本乱象,但却不主张对资本保持敌意,连“坚决不上市”的顺丰都上市了,其他企业还有什么必要谈“资”色变呢。


  相关工作也有了执行时间表,例如,抓紧修订预算法实施条例,在年内颁布实施;确保2020年前建立权责发生制政府综合财务报告制度等。

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  “预算安排体现了保障基本民生等重点支出、推进财税体制改革、积极防范化解财政风险等要求。预算草案符合预算法规定,总体可行。”

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2017年4月,张崇舜带领新日登陆资本市场,而且是在A股主板。新日宣传人员对外强调,这比在香港上市难多了,而且也拿了个行业第一:行业第一个在A股上市。

新日的快速崛起,还有赖于张崇舜在销售渠道上的一个大胆创新。

具体来讲,就是基本不发展一级代理商,早期甚至连上门的一级代理商也不合作,对于二级代理商则予以高度重视,与之紧密合作,另外在终端市场广泛发展销售和服务网点。


做摩托车需要牌照,他没有牌照,于是找有牌照的厂家合作,结果他刚把生意做起来,对方就抛开他单独干了,还挖走了他手下的骨干。

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· 图片来自网络 ·

截至2016年底,新日已在全国建立了1300多家代理商和5000多家销售和服务网点,并且没有任何一家代理商的市场份额超过5%,这也就意味着没有任何一家代理商可以威胁新日,张崇舜牢牢把握住了发展的主动权。

因为,相比摩托车而言,做电动车不需要牌照,资金门槛也低,很适合当时的他。

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