雾切响子

雾切响子(idobzooki.com) 编辑:jh-Gbkr 时间:2017-10-18 15:16:59

如果说衍生品IP是头部,销售是行走的腿部,包括设计、制作在内的环节则是腹部。如何在大数据支持下整合这个环节是阿里影业面临的一个门槛。

丁彦雨航防守积极

对于丁彦雨航来说,接下来每一场夏季联赛都至关重要,希望小丁能够好好抓住这千载难逢的机会。一份正式的NBA合同,就等着丁彦雨航再次用亮眼表现将其收入囊中!

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首先是资本力。正是依靠强大的资本实力,阿里影业才能在短时间内构建影视产业生态圈,也正是靠着资本运作,才能将内容制作、院线、渠道、各品牌方等不同行业的传统的做法、旧思维等壁垒打破,将衍生品生意需要的各种元素重新匹配与组合。

就线下渠道而言,阿里接连出手投资了苏宁、银泰、百联、三江购物等数十个项目。最近的是入股百联旗下联华超市,成为其第二大股东。联华超市有3600多家门店,阿里此次入股联华,等于拿下了上海这个一线城市大部分商超市场。阿里今年在新零售方面的目标就是扩大一线城市版图。而一线城市也恰好是衍生品购买者主要集中区域。因此,阿里影业顺势进入这些一线城市的商超市场顺理成章。


如何将在全球范围内有强大影响力的经典IP,在中国市场实现最大化商品化变现,这一直是阿里影业授权业务团队思考的问题。此次阿里影业携手精灵宝可梦开展线下嘉年华活动,正是探索线上线下体验式新零售的最新举措之一。

由于是在国内衍生品业务初步启动阶段介入,对阿里影业来说,这个时点合作有点抄底的味道,也降低了进入新行业的成本。

库班出面!小牛准备送底薪合同,丁彦雨航要圆梦了


但阿里影业并不会降低门槛,其选择IP有一套严格的标准。董方表示,首先一点是IP要形象化,其次要有合适的世界观,最后IP开发要有超越品类的能力。

除了大数据这一秘笈,阿里影业在服务版权方与品牌方这两个B端方面,还有“三力”的优势。

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其次是探索力。衍生品开发运营对业内来说是个新赛道,阿里影业目前所做的都是开山劈路的试验。从与版权方的谈判,到沟通设计与制作,阿里影业内部都开发了详细的IP运营流程,力争将这一行业的探索系统化、正规化,为行业的发展助力。

说到衍生品业务,很多人都用好莱坞大片票房只占总收入两到三成,衍生品收入占六七成作为例子,说明其潜在的金矿价值。随着国内电影票房近期陷入低迷,业界都把做大衍生品业务作为突破围城的一道备选动作。


当然,阿里影业的衍生品布局,还面临盗版等固有难题的困扰。但只要抓住头部、腹部及脚部这三个关键环节,其未来衍生品棋局将如阿尔法狗一样难逢对手。

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渠道:体验为核心的新零售


衍生品业务要发展,在储备了充足的IP之后,就得提前考虑衍生品如何到达受众的问题,渠道建设就摆上了案头。

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原标题:库班出面!小牛准备送底薪合同,丁彦雨航要圆梦了

背靠阿里电商的庞大基因,阿里影业在线上的腾挪空间显然是其它衍生品经营者无法比拟的。在线上,阿里影业相继与聚划算一呼万IN、天猫超市、淘抢购、手淘换肤、AR场景复刻、高德地图,以及淘宝天猫的各内容运营阵地如淘宝直播开展合作。

作为集合了电子、影视、动漫等形式于一身的超级IP,精灵宝可梦目前仍在以每3-4年推新款游戏及新宝可梦,目前全球已超过2亿个。


所幸阿里影业有大数据支持,将上述难题最大程度化解。阿里影业正是利用天猫、淘宝等海量的商家库信息、各个行业的销售数据,利用大数据算法筛选出顶级的设计师、与相应IP匹配的品牌合作方,再用现有的销售数据预测消费者购买喜好与倾向,制订合适的售价。阿里影业掌握的数据算法这个大杀器,如蛛网一样将原本孤立的设计与品牌制作方协同到一个平台上,而且在客观的大数据面前,设计文化的天马行空与制造文化的循规蹈矩才能得到最大程度的整合。如果协调方的统合力较弱,这两种异质文化势难统一行动。

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要达到上述要求,首先要做到IP开发生活化。很多经典IP脱胎于动漫、游戏,原有形象多是带点萌宠感的二次元作品,传统的衍生品也是以玩具、模型等周边产品为主。阿里影业突破了传统衍生品开发的思路限制,将IP适用品类扩大到家居用品、服装、化妆品、3c电器等多个门类,由此也带来日常生活用品美学质的提升。此次阿里影业与精灵宝可梦合作,头部商家就有阿芙、AMH、得力、伊利、潮宏基珠宝、梦洁、兰瑟化妆品、FION菲安娜、rockbear、稚优泉、GAP、Lion等12家,辐射了多个行业。

很显然,小牛队也知道这一点,要想留住丁彦雨航只能提供一份正式的NBA合同,这也是他们最近在跟小丁经纪人谈判的重点。在前几场比赛中,丁彦雨航在有限的出场时间和出手机会中依然打出可圈可点的表现,他在防守端的积极性和敢打敢拼的态度已经受到主教练和队友们的赏识。如今小牛队非常有意用正式合同报价丁彦雨航,也展示了他们想要留下小丁的诚意,不少球迷在社交媒体上表示:就小丁现在的表现,别回来了!

统合:大数据支持下的生态圈

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