东四义村

东四义村(idobzooki.com) 编辑:jh-n2cs 时间:2017-08-21 22:05:05

  一切撇开产品谈营销的行为都是耍流氓!过亿杯的销量并非一蹴而就。

  调戏电商将全家湃客咖啡的成功归结为两方面的原因:一是大趋势的“势能”:咖啡市场的变化——速溶咖啡销量在下滑,现磨咖啡市场却出奇地好。这变化源于国人喝咖啡的习惯发生了变化——开始追求品质了,知道现磨的好了。

  人们喜欢“坐”在星巴克里喝咖啡,因为星巴克的装潢能够给消费者带来不错的消费体验。虽然全家等便利店们当下的店面装修也在不断的升级,但是对标星巴克和Costa等传统咖啡店的环境,逼格还是不够。

东四义村

  央广网北京3月17日消息(记者 雅萍)3月14日,为配合首届长征精神国际研讨会的即将召开,北京中行天下旅游联盟商会等单位共同推出以“长征路,红色心”为主题的“重走长征路,再续革命辉煌”的旅游产品推介会。

6000万人围观陈意涵手上那杯咖啡,据说卖了上亿杯

  陈意涵手捧一杯咖啡走在街头,一双细高跟鞋踏着落叶,她一边走一边随手框取下街头的美好。她说“我要带上这杯湃客咖啡,去遇见,一杯说走就走,一杯莫扎特,一杯充满阳光的自己……我在街角,邂逅一杯美好。”


  有其他好玩的案例,我们也可以一起调戏调戏! ?

与会代表对推介主题表示高度认可,陶凤眉副总经理尤其看好以“四渡赤水”为主题的赤水旅游连线


  如果你也有类似的产品,不妨尝试一下这种营销套路。下一步,戏哥打算帮地铁口的煎饼果子出个招,让大爷大娘一年卖出几亿个煎饼果子。这样以后我吃煎饼果子就不花钱啦!哦啦啦!

  单从营销推广效果上看,这个结果令人满意。为什么能有这么好看的数据?全家是怎么拿捏消费者心理的呢?

东四义村

  这则文艺小清新视频被全家传到了社交网络,并在微博上制造了一个“跟着陈意涵邂逅一杯美好”、“陈意涵全家咖啡接力晒”的话题,迅速引来了6000多万人围观。网友们纷纷学着陈意涵的文艺腔,在微博上晒出了自己的生活,光参与话题讨论的就有4.2万人。全家的这次推广,可谓玩得66666。

  下面要来分解一下案例中全家“怼”星巴克的战术了:


  伴随着中行天下对基层客源市场的深耕,商旅服务公司行政总监欧阳光宗坦言,今年的客源配送系统市场输出将突破百万人次,“很欣慰良心企业的良性成长!”

东四义村

  全家找来了台湾小清新艺人陈意涵为代言人,拍了一支广告《我在街角邂逅一杯美好》,将内容放在微博等社交平台上传播,策划微博话题,并找来微博大V们一起参与,最终达到了6000多万的阅读量和4.2万个讨论。


  消费者能不能自觉地把体验分享到社交媒体上,成为品牌的“推荐人”,这是当下检验品牌商们体验环节做得好不好的关键。全家利用代言人和微博大V们等意见领袖来引领社交分享的风潮,通过“接力晒”的方式接力下去,因着形式好玩有意思,消费者的分享热情被触发,纷纷用摄影记录身边美好,并将美好分享出去,形成一种千人代言的氛围、一股源源不断的势能。

东四义村

  社交发力

  以上是列举当下几家便利店咖啡的成分构成表。总之作为普通大众一员的戏哥是看不懂出里面的门道。大多数的消费者同戏哥一样,并不在乎你用了什么机器,什么牛奶,什么豆子以及加了多少冰块。你并不会舍弃楼下711的便利而跑两条街去全家买杯咖啡。便利店咖啡选购的唯一标准就是便利!


  另外,购买咖啡的时间、搭配品、购买原因等都是有数据可供分析的。所以,全家在去年相应地推出了各种咖啡活动,还推出搭配咖啡的甜点,并适时推出买咖啡,甜点半价等活动。比起去星巴克坐着喝咖啡,白领们可以非常便利地享受到一场高性价比的下午茶。

东四义村

  除了好看的推广数据,品牌还实现了什么?

  当下几乎所有的便利店们都在卖咖啡,然而去年,全家的湃客咖啡卖了破亿杯。这就有点牛逼了,全家怎么那么命好?

(来源:如对本网转载内容、版权有异议,请联系我们)
01234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950

Copyright © 版权所有 Powered by 东四义村  sitemap